12、見込み客の本音を引き出す質問集

あなたの見込み客の本音を引き出す究極の質問」

1. あなたの見込み客の持っている今1番の痛みはなんでしょうか? (嫌だと思っている痛みでもいいです)
2. 2番目の痛みはなんでしょうか?
3. 1番の願望はなんでしょうか?
4. 2番目の願望はなんでしょうか?
5. 痛みが消えなかったり、願望が叶わない根本的な原因はなんでしょうか?
6. サービスを受けた後、どうなりたいんでしょう?
7. さらに、その後の後は、どうなりたいんでしょうか?

最終的になりたいとか、得たい状態がもしかしたら、「8つのニーズ（不快→快）」のどれかかもしれません。

究極的には安心したいというニーズであれば、提供するサービスで安心が得られますよと言えれば売れる可能性が出てきます。

前の課題にありましたが、業界の常識どんどん挙げてくださいね。

恋愛市場で女性向けなら、 女らしくしないとダメと思われてるなら

「 男っぽいままでモテる」

セルフイメージを上げないとダメと言われてるなら

「セルフイメージはそのままでOK」

コピーがうまくないと売れないと言われてるなら

「文章力がゼロでもテンプレートでOK」

高単価な商品を作った方がいい

「低単価でずーっとリピートされる、ふわっと起業術」

集客にはウェブが必要

「いやいやオフラインだけで大丈夫なんです」

そういう常識をぶち壊したコンセプトができたら最高です。