ラブレター構造と呼ばれる売れる文章の型があります。
ラブレター構造
1、なぜ
2、なに
3、3つのなぜ
なぜ①
なぜ②
なぜ③
4、どうやって
1、なぜ
あなたの見つめる未来やビジョン、あなたの商品でどんな良い未来が作られるのかなど、なぜあなたがこの商品をお届けするのか、その大切な部分をはじめに書きます。人は何をしているのかよりも、あなたの想いに共感する生き物です。
あなたの想いを、まず初めに伝えます。
2、なに
で、あなたが何をする人なのか、そのタイトルであったり分かりやすい言葉で、「何をする私なのか」を伝えます。
また、あなたの商品を購入することによって、お客様は「何」を得られるのか、そんなお客様が得られる理想の未来「何」を書くのがステップ2です。
3、3つのなぜ
ここでは、お客様の心に浮かんだ「なぜ？」に答えていきます。
なぜ①
なぜこの商品は私にとって必要なのか、なぜそのメソッドや方法が有効なのか、役に立つのかという「なぜ」。
なぜ②
なぜあなたがそのことを言える立場にあるのか？あなたのしてきた経験は何があって、そのことの根拠になるのかという「なぜ」。
なぜ③
なぜ今するといいのか、なぜ今じゃないといけないのか。今、この商品があなたに必要な「なぜ」。
これらの「なぜ」で、理由や根拠を述べて、お客様の心に浮かんだ疑問を解決していきます。
4、どうやって
次に何をするといいのかという、「どうやったらいいのか」を伝える部分です。どう行動して欲しいのか、次に何をして欲しいのかというったことを伝えます。どうやって申し込むのかもこの部分です。ここが、ラブレター構造の締めくくりとなります。
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