人間が行動するときには4つのタイプがあると言われています。
人に購入してもらったり、人に何かの行動を起こしてもらったりするには、この4つのタイプを意識するのが大切です。そして、4つのタイプ全て含めてコピーライティングを作ったり、電子書籍や動画コンテンツを作ったりすると、人が動きやすくなります。
4つのタイプは、「なぜタイプ」「何タイプ」「どうやってタイプ」「今すぐタイプ」です。
1、なぜタイプ
それをやる 「動機」や「理由」や「メリット」がわかると行動できるタイプです。
これをやると、こんなにいいことがありますよ、 逆にやらないとこんな悪いことがありますよということを説明されると、モチベーションになるタイプです
2、何タイプ
そのもの自体が何なのか、それの歴史やデータや証拠があると動けるようになるタイプです。
これだけデータがありますよ、 これをやっている人はこんな風になってます、 これとはこういうものですという説明が欲しいタイプです。
3、どうやってタイプ
そのやり方、ステップ、方法がわかると 動けるようになるタイプです。
ステップ1でこうしてください、ステップ2ではこうやりますというような説明をもらえたら行動できたり、学びたくなる人です。
4、今すぐタイプ
今とりあえず何をすればいいのかが分かると動けるようになるタイプです。
商材（コンテンツ）の構成を考えるときはこの4つの順番に4つのタイプ全てをおさえて書くといいんですね。売れている商品や本の広告を見ると、この4つのタイプを意識して書かれているものがたくさんあります。
コメント